本文主要说明如何打造品牌差异化的七种方法 ， 这七种方法实际上是七种路径 ， 每种路径具体如何实际操作 ， 还需要大家通过实践经验自己去摸索总结 。在当下同质化异常严重的商业竞争环境 ， 一个品牌要获得成功 ， 必须具有自己的差异化价值 ， 即你能为你的消费者提供别人不具备的价值（这种价值包括物质和精神两个层面） ， 并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中 ， 让他需要这个价值需求时 ， 就想到你这个品牌 。
只有这样 ， 你才能在众多的同质化产品中有立足之地 。
如何打造自己的差异化价值呢？
根据以往的品牌定位经验 ， 可以有七种方法来实现：
一、剖析竞品 ， 根据竞品特性定位这一方法是首先要做的一步 。 做定位之前 ， 第一步工作就是分析竞品 ， 研究他们的价值点在哪里 。 通过分析他们的价值点 ， 就有可能发现一些有市场需求的价值 。
比如可口可乐的定位是：“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位 ， 百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位 。
这一定位既把自己和可口可乐明显区别了开来 ， 又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求 ， 从而抢走了这一部分用户 。
再如神州专车 ， 当时滴滴已经是行业老大 ， 当滴滴一直定位于“共享”这一价值 ， 神州专车另辟蹊径 ， 把自己定位于“安全”这一价值 ， 从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户 。
可以看到 ， 通过分析竞品 ， 就有机会从中发现一些有价值的点 ， 为自己所用 。
二、分析行业发展历史 ， 探究出未来趋势分析所在行业发展历史 ， 总结出本质规律 ， 从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势 ， 那么顺应这个趋势的价值 ， 就是自己要的差异化价值 。
比如笔的演化 ， 鹅毛笔时代是纯粹书写工具 ， 钢笔时代是器具 ， 万宝路时代是身份道具 ， 到现在的圆珠笔时代是学生的玩具 ， 未来笔会是文创产品时代 。
所以 ， 晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值 。
三、分析消费者心智认知 ， 发现新的空白的需求关于产品有一个核心理念 ， 就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求 。
而消费者的需求 ， 随着时间和条件的变化 ， 是会产生变化的 ， 对某种产品会产生新的需求 。 及时对消费者的需求进行分析 ， 把握这种新需求 ， 然后以这种需求为自己的差异化价值 。
例如教育培训行业 ， 以往的家长 ， 送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么 ， 是希望孩子学到这个技能 。
而随着社会发展以及认识的提升 ， 现在越来越多的家长需要已经发生变化 ， 他们送孩子上舞蹈班不是为了让孩子学会跳舞 ， 是为了让孩子有气质 ， 让孩子变优雅端庄 。
所以 ， 一培训机构就把自己定位“打造孩子贵族范”的价值 。
所有的竞品都在宣传自己技巧有多好 ， 而这个机构在宣传让你的孩子变有气质 ， 可想而知 ， 和大量的同行对比他们是如何的耀眼和受欢迎 。
四、品类细分差异化某种程度上 ， 品类细分这种方式和前面三种属于重复的方法 ， 但对于快消品行业来说 ， 却可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值 。
比如 ， 牙膏产品 ， 最初的价值就是清理口腔 ， 后来 ， 佳洁士定位美白抛光价值 ， 高露洁定位防止蛀牙价值 ， 舒适达定位抗敏感 ， 黑人定位薄荷清新口气……总之 ， 分化了一堆的细分产品 。
再如酸奶产品 ， 细分出了炭烧酸奶 ， 老酸奶 ， 水果酸奶 ， 各类益生菌酸奶 ， 高蛋白酸奶…… ，
为了细分而细分 ， 但是每种细分确实打动了一部分消费者 。
用中国的一句俗语可以解释为什么快消品中品类细分的方法会直接有效 ， 就是关于吃的东西“萝卜白菜各有所爱” 。
上面四种方法 ， 基本属于产品功能、特性等物质层面的差异化价值 。 这些物质层面的差异化固然有效 ， 但是随着产品品牌越来越多 ， 有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有 ， 这种价值越来越难挖掘 。
并且 ， 随着消费升级以及新一代消费者崛起 ， 消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性 。
因此 ， 赋予产品精神特性 ， 逐步成为重要的品牌价值塑造方法 。
下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值 。
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