一 ，
首先要明确的是工作内容 ， 工作职责 ， 依照工作内容 ， 和职责去拟定工作计划 。
1. 设定目标值 ， 此值需符合实际 ， 确保可以达到 。 基准值为100% ， 计划值为98% ， 实际值97% ， 那么如果连续几次的实际值均在96%以下 ， 就需要调整计划值 。
2. 设定细节段 ， 有目标值之后将project 划分几个阶段 ， 从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值 。
3.设定起止时间 ， 让整件事情有起止时间来控制 ， 使事情更能体现时效性 。
4.设定责任人 ， 跟进人
5.过程监控：将设定的细节段进行监控 ， 确保目标和实际保持一致 。
6.问题点描述：将过程中问题点进行描述；
7.解决方案 ， 将有效方案进行要因分析
8.预期效果 ， 对实际问题分析评估后 ， 做预期效果设定
9.实际效果:将实际效果和预期效果进行比对
10.改善方案; 依照比对后结果 ， 进行后期控制和改善
二 ，
每个销售人员 ， 在一年的开始或一个时间的开始时 ， 都要对自己的销售工作有一个详细的规划和明确的目标 。 以下是一份个人销售计划书范文 ， 仅供参考 。 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 。
20xx年的工作计划如下：
一；对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 。
三；要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户 ， 还要有?到?个潜在客户 。
2：一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
【写目标计划书从这2大方面入手 目标计划书该如何写？】8：自信是非常重要的 。 要经常对自己说你是最好的 ， 你是独一无二的 。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9：和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 才能不断增长业务技能 。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额 ， 为公司创造利润 。
以上就是我这一年的工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 。 为公司做出自己最大的贡献 。
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