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百度MEG大转型，销售体系全调整拆分九部门：如何搭建组织架构？

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百度MEG大转型，销售体系全调整拆分九部门：如何搭建组织架构？

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3月21日下午，百度移动生态事业群（MEG）宣布销售体系全面调整，以客户为中心，进行面向全行业的“行业化转型升级” 。据了解 ， 此举意在更好地落地百度移动生态整体战略，收入模式要更多元 。
百度MEG销售体系将分为九个部分，百度将重点设立大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四个行业部门 ， 以及渠道生态合作部、渠道销售发展部、营销服务联络中心、销售管理部、销售服务部等共计九个部门 。
据透露 ， 此次销售体系的升级不涉及人员规模数量调整，员工工作地点、薪酬福利不变 。新团队是现有员工组织架构的重新组合和调配，后续各个行业部门可能还会加大销售、运营、优化师等人员的招聘 。
在调整前，百度移动生态销售体系分为KA（大客户）、直销、渠道分销、行发代理四部分 。这次调整后，百度移动生态销售体系将以客户行业匹配销售部门 ， 将分为大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四大行业部，以及配合行业部门提供销售管理、销售策略、用户行为分析、行业研究等服务的四个部门 ， 只有原渠道分销部维持不变 。
对于一个企业个体而言 ， 应当如何建立符合企业自身发展需求的组织结构呢？对于企业已有的组织结构应当如何进行优化使其更好地发挥管理者的作用呢？
合理的组织架构能够帮助企业减少在运作过程中处理各项事务流程的不确定性，明确工作内容，促进员工工作效率的提升 。那么，组织架构的建立必须从以下几方面进行考虑：
首先，组织结构设计必须在企业经营战略指导下，根据企业战略确定的目标 ， 按照企业经营管理的需要、经营环境的需要和从事行业的特点，分析目标实现必须的任务系统、工作内容，确定职能部门和重要管理岗位的配置 。组织架构成果需要通过组织结构图和相应的岗位职责、部门职能来体现 。
其次，组织结构设计应以“提高工作效率 ， 保证管理目标实施”为前提 。在这一前提下，架构中的每个组成部分都要与企业的远景目标设定相匹配，避免出现可有可无的部门或可有可无的岗位 。
第三，企业的组织结构设计，必须与企业发展所处的阶段相适应，与企业阶段性掌握的资源相匹配 。同时企业老板应当明白，组织结构是符合战略的阶段性目标实现过程中的产物，绝不会一成不变，它会随着组织战略实现的目标变化被经常性调整 。组织设计的内容包含组织架构设计和保证组织正常运行管理的各项管理制度的设计 。
第四，组织结构设计必须按照严格的设计程序来进行，而不能凭经验、拍脑袋决定 。不论是新创立企业的组织设计，还是对原有组织构架进行调整，或者因为组织目标或原构架出现较大问题而进行重新设计，都应该遵循以下的设计步骤：
1、确定设计原则 。企业老板必须根据企业的目标和特点，确定组织设计的方针、原则和主要参数；
2、进行职能分析 。确定管理职能 ， 层层分解到各项管理业务和工作中，进行管理业务的总体设计；
3、设计结构框架 。设计各个管理层次、部门、岗位及其责任、权力；
4、管理制度设计 。对控制、信息交流、综合、协调等管理行为进行制度化设计；
5、管理规范设计 。包括管理程序、工作标准和管理方法以及作为管理人员的行为规范等内容；
6、人员配备与培训 。根据组织架构设计和架构对组织人员的要求 ， 配备各级各类成员，并实施组织培训；
7、激励制度设计：包括设计部门和人员的绩效考核制度与方法，设计精神激励和工资奖励制度，设计人员的职业规划和培训制度等；
8、反馈与修正 。搜集组织运行过程中的问题，定期或者不定期地对上述设计进行修正调整 。
最后，企业组织结构设计还应当遵循以下原则：
1、目标统一原则
为使组织内部人员活动达到组织行为协调一致为目的 ， 企业组织中的每个部分都必须为组织的整体目标的实现有所贡献 。
【百度MEG大转型，销售体系全调整拆分九部门：如何搭建组织架构？】2、效率原则
组织的形态应当以成本最小实现企业目标为原则，尽可能地做到最小的投入获得最大的产出 。
3、管理跨度原则
在企业中担任管理工作的人能够有效监督和指导的人数或者部门是有限的，不宜多也不宜少 。
4、分工协作原则
按照业务性质合理分工、密切配合、相互制约，本着精干、高效、适用的原则分解各管理业务部门的职责范围，使各项工作协调一致 。
5、授权原则
权力的分配和授予应以最利于解决问题为原则，使每个岗位的人 ， 都有与实现的工作目标所需要的权力 。
6、权责相称原则
每个职务和岗位所承担的工作任务和担负的责任，应与其所拥有权力相匹配 。
7、执行与控制分离原则
从事某项工作的人，不能同时负责控制和评价这项工作的效果，实际上就是执行与监督分离 。
综上所述，我们就能够了解，在一个企业内进行组织结构设计的基本思路 。

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