很多时候人们对某个产品并没有多大需求，但是人都免不了贪小便宜的天性，“不试白不试”是用户被攻克的最大原因，这种手法尤其在餐饮店更奏效，为什么新开的餐饮店都会搞开业打折，第一步是吸引人流，第二步则是依靠人流营造爆棚的感觉进而让更多人进店，大排长龙的喜茶就是最好的例子 。所以不要吝于搞活动，这反而是拉近你与用户距离的最简单手法 。
第二个常见的让用户进店的理由是场景，场景的重要性其实我们已经反复讲过很多次了，具体可以回顾第21期《实体店真的做不下去了吗？》以及第50期《什么是爆品？》 。简单来说，场景是一个可以让用户产生联想的营销利器，用户当下没有需求没关系，当他看到那个场景，触发了他的联想，让他产生“哎，我好像也需要这个东西”的想法，那么他自然就会产生购买了 。所以开店我们既要适当搞一些体验活动，又要注重场景氛围的营造，过去店铺宣传的DM单张、微信软文推送，很多都只是简单地列出产品明细，然后赤裸裸地打上价格，用户感觉价格合适就买，不合适就算，其实如果我们适当给出一些场景，让用户感觉到产品的必要性，价格便显得没那么重要了 。
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最后，引流系统需要结合推广 。有了上述的内容，推广就很清晰了，线下可以通过地推、商家合作等方式，因为门店通常都有一定的区域限制，地推能有效覆盖门店的周边区域，而商家合作则可以起到联动的效果，通过适当的让利让他们的客户也成为你的客户，节省了地推的人力时间成本 。线上可以找一些当地知名自媒体进行广告、软文推送，比如当地的生活类公众号、资讯类公众号，这些自媒体地域划分分明，人群鲜明，最重要的是拥有庞大的粉丝基数，覆盖范围也更广，触达率比地推高得多 。
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