分享写电商文案的10个步骤 电商文案怎么写？( 二 )
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价) 。 不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧 。 我们的小国光苹果曾创下两天内销售6000斤的记录，看到这样的数据，谁会不动心呢？搭配图片，更有说服力 。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击 。 如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突 。 比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出：“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意 。 ”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境 。
9.谨慎地写每一篇文案：
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片 。 如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了 。 想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10.商品文案可以随季节及销售数字修改：
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本 。 在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同 。 这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果 。 既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单 。
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