服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语 ， 在春节期间 ， 这是非常有效果的 。我们能明显地感受到一听这句话 ， 每一位进入专卖店的顾客显得分外开心 ， 并用同样的“新年好”回应导购员 ， 如此以来 ， 彼此的距离一下子拉近了 。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作 ， 我们一般是不打折的 ， 但是在假日期间如果能巧妙地让利 ， 就会吸引顾客 。初一到初四 ， 我们都会送给每位买鞋顾客一个红包 ， 价值19元的优惠券 ， 虽然优惠的比例很小 ， 但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气 。
事实上 ， 在过年这个时候 ， 大家也不会那么计较 ， 图个便宜的 。而且我巧妙之处是在数字上做文章 ， “19”含“要长长久久”之意 ， 表示来年一切顺利 。事实证明 ， 这个做法非常有效 ， 根据我的粗略统计 ， 有30%的优惠券是在第二天进行二次购买 。其实 ， 我们也没打广告 ， 都是通过顾客的口头传播扩大影响 。口头传播是最好的广告了 。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销 ， 送礼品是普遍做法 ， 但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西 ， 像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意 ， 而且 ， 在许多顾客看来 ， 这些应该都是必需品 ， 因此 ， 这需我们好好琢磨 。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋 ， 我们会送出钱包或皮带 ， 在传统的观念里 ， 这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰 ， 让他送给自己的心上人 。顾客们都认为我们想的周到 ， 特别是女性顾客说没想到 ， 显得非常感动 。
从我自己以往操作经验看 ， 促销 ， 包括节假日促销 ， 目的是处理季节性产品和品牌形象推广 ， 由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气 。从消费者的角度上来说 ， 促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠 。因此 ， 筹备促销前 ， 一定要对消费者的需求进行调研 ， 寻找到好的让利方案 。以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包 ， 这种方式其实是巧妙的打折 。及时启动季末让利工程 。让利可以有多种模式 ， 比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案 ， 比如直接在促销款上用标签标明 。当然 ， 最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利 。同时也可以进行巧妙的捆绑销售 。活动前 ， 根据所有促销款的风格 ， 做几组合捆绑系列 ， 总之 ， 让利总是消费者感兴趣的 。不过 ， 在做好让利促销前 ， 一定要做好预算 ， 这点很重要 。
一年三百六十五天 ， 大小节日几十个 ， 不同的节日都有不同的群体 ， 如中国人的优良传统是孝敬老人 ， 母亲节当然是促销大好时间 。我从鲜花店定买了许多康乃馨 ， 广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨 ， 女儿献给母亲的爱 。这样的促销确实很成功 ， 顾客不是为了康乃馨买你的鞋 ， 而是顾客走到了店里 ， 是你提醒她 ， ， 给母亲买一双鞋 ， 而且 ， 顾客要为母亲买的康乃馨 ， 我们已经替她想好且准备好了 。
中国的节日很多 ， 促销的理由也很多 ， 总之一句话 ， 一切为了顾客 ， 只要节日不要忘了你那批真诚的顾客 ， 节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街 ， 映入你眼帘的都是一些促销活动 ， 比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门 ， 所有商家都绞尽脑汁 ， 施展自己的高招以期提高自己的销售 。根绝我的多年服装店促销实施经验来看 ， 窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝 。促销目的是为了提高销售 ， 但它的对象还是顾客 。
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